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Ads e rentabilidade

ROAS baixo no marketplace: quando o problema é campanha, oferta ou margem

ROAS baixo não significa automaticamente que o Ads é ruim. Às vezes a campanha está atraindo o público certo, mas preço, conversão, frete, comissão ou margem impedem o retorno.

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Painel de métricas de Ads e margem
ROAS, ACOS e TACOS precisam ser lidos com margem, estoque e conversão.

Primeira separação

Antes de cortar verba, separe campanhas de descoberta, produtos em validação e SKUs que já deveriam vender com eficiência. O mesmo ROAS pode ser aceitável em um produto novo e perigoso em um produto maduro.

O que revisar

  • Margem líquida após comissão, frete, imposto e mídia.
  • Taxa de conversão do anúncio e do produto.
  • Preço comparado aos concorrentes diretos.
  • Participação do orgânico e dependência de Ads.
  • Produtos que recebem verba mas não sustentam lucro.

ACOS e TACOS juntos

ACOS mostra o peso da mídia sobre vendas atribuídas ao anúncio. TACOS mostra quanto a mídia pesa no faturamento total. Quando os dois são lidos juntos, fica mais fácil saber se a operação está crescendo ou só comprando faturamento caro.

Como a assessoria ajuda

A Mercato Flux organiza a leitura por SKU e decide com o seller o que manter, pausar, reprecificar, melhorar ou escalar. O objetivo não é gastar menos sempre, e sim gastar melhor.

Quando faz sentido falar com a Mercato Flux

Quando a operação envolve Ads, SEO, precificação, promoção, estoque, margem e análise de indicadores ao mesmo tempo, é comum ficar difícil saber qual variável está travando o crescimento. A Mercato Flux entra para transformar essa leitura em rotina de execução.

Experiência MarketplaceComece com uma assessoria de 30 dias para avaliar a parceria com execução real.Assessoria para marketplaceVeja como funciona o modelo em que a Mercato Flux executa Ads, SEO e estratégia.Case realAntes e depois com vendas, pedidos e ROAS na mesma janela de 15 dias.Serviços e preçosTabela objetiva de serviços, escopo e valores.

Veja também

ACOS vs TACOSComo interpretar as duas métricas.Como reduzir TACOSMenos dependência de mídia sem perder venda.Melhorar rentabilidadeCrescer sem sacrificar lucro.Custos e margemConta real por venda.

Quer sair do teste no escuro

A Mercato Flux pode assumir a estratégia de Ads, SEO e rentabilidade enquanto sua operação cuida do estoque, envio e atendimento.

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Perguntas frequentes

Qual ROAS é bom no marketplace?+

Depende da margem, do objetivo e da fase do produto. O ROAS bom é o que sustenta lucro e crescimento, não um número fixo igual para todos.

ACOS alto sempre é ruim?+

Não sempre, mas precisa estar dentro da margem e do objetivo. ACOS alto em produto sem margem tende a virar prejuízo rápido.

O que fazer quando o ROAS caiu?+

Compare período, produto, campanha, preço, concorrência, estoque e conversão. A queda pode vir de mídia, oferta ou operação.