Como melhorar a rentabilidade no marketplace
Faturar muito e lucrar pouco é comum no marketplace. Rentabilidade se constrói cuidando de preço, custos, Ads e conversão ao mesmo tempo.
Passo a passo
- Liste todos os custos por venda: comissão, frete, Ads, impostos e embalagem.
- Calcule a margem real de cada produto, não só o faturamento.
- Reduza o TACOS, vendendo mais no orgânico e gastando melhor em Ads.
- Melhore a conversão do anúncio para vender mais com o mesmo tráfego.
- Ajuste o mix, priorizando produtos que dão margem.
- Acompanhe margem e lucro mês a mês, não só vendas.
Por que faturar não é lucrar
Comissões, frete subsidiado, Ads e impostos comem a margem. Sem olhar o lucro por produto, dá para crescer vendendo no prejuízo.
Principais vazamentos de margem
- Preço definido só pelo concorrente.
- Frete grátis sem caber na conta.
- Ads sem retorno.
- Produtos encalhados puxando custo.
Veja também
Veja também: custos e margem, reduzir o TACOS, gestão de marketplace, Mercado Livre.
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Perguntas frequentes
Dá para lucrar mais sem subir preço?+
Sim, reduzindo custos, TACOS e melhorando conversão e mix.
Como sei se um produto dá prejuízo?+
Calculando a margem de contribuição, com todos os custos por venda.
Frete grátis vale a pena?+
Quando cabe na margem e traz exposição. Precisa estar no preço.
Como começo?+
Pela 1a reunião gratuita, para olharmos os seus números.