Como analisar custos e margem no marketplace
Sem saber o que sobra de cada venda, dá para crescer no prejuízo. Analisar custos e margem é a base para precificar e lucrar.
Passo a passo
- Liste todos os custos por venda: comissão, frete, Ads, impostos, embalagem e taxas.
- Calcule a margem de contribuição de cada produto.
- Defina o preço mínimo que ainda dá lucro.
- Identifique produtos que estão no prejuízo.
- Ajuste o mix, priorizando o que dá margem.
- Monitore a margem sempre que mudar preço, frete ou Ads.
Margem de contribuição na prática
É o que sobra do preço depois dos custos variáveis. Ela mostra se o produto ajuda ou atrapalha o lucro.
O papel do Ads na margem
Ads é custo variável. Um TACOS alto pode transformar venda boa em venda no prejuízo, por isso entra na conta.
Veja também
Veja também: melhorar rentabilidade, reduzir o TACOS, gestão de marketplace.
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Perguntas frequentes
Qual a diferença entre faturamento e margem?+
Faturamento é o total vendido; margem é o que sobra depois dos custos.
Preciso de planilha?+
Ajuda, mas o importante é ter os custos mapeados e o preço mínimo definido.
Frete grátis entra na conta?+
Sim, é custo e precisa estar no preço.
Como começo?+
Pela 1a reunião gratuita.