Como reduzir o TACOS no marketplace sem perder vendas
O TACOS mede quanto você gasta em Ads em relação a todas as suas vendas (orgânicas e pagas). Reduzir o TACOS com inteligência aumenta o lucro sem derrubar o faturamento.
Passo a passo
- Calcule o seu TACOS atual: investimento em Ads dividido pelas vendas totais.
- Separe quanto você vende no orgânico e quanto depende de Ads.
- Melhore o SEO dos anúncios para ganhar vendas orgânicas e depender menos de mídia.
- Ajuste lances e palavras, cortando termos que gastam e não convertem.
- Concentre a verba nos produtos e palavras com melhor retorno.
- Acompanhe TACOS e margem semana a semana e ajuste a rota.
O que é TACOS e por que importa
Diferente do ACOS, que olha só as vendas vindas de Ads, o TACOS olha o negócio inteiro. Ele mostra o quanto a sua operação ainda depende de mídia para vender.
Erros que inflam o TACOS
- Depender só de Ads, com anúncio fraco no orgânico.
- Verba pulverizada em muitos produtos e palavras.
- Não cortar termos que gastam sem converter.
Quando um TACOS maior faz sentido
Em lançamento de produto ou para ganhar mercado, faz sentido um TACOS mais alto por um período. O problema é quando ele fica alto sem estratégia.
Veja também
Veja também: Mercado Livre, Shopee, custos e margem, gestão de marketplace.
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Perguntas frequentes
O que é um bom TACOS?+
Depende da categoria e da fase. O ideal é acompanhar a tendência e a margem, não um número fixo.
TACOS é o mesmo que ACOS?+
Não. ACOS olha só as vendas de Ads; TACOS olha as vendas totais.
Reduzir o TACOS derruba as vendas?+
Não, quando feito com SEO e foco no que converte. A ideia é vender mais no orgânico e gastar melhor em Ads.
Como começo?+
Pela 1a reunião gratuita, para a gente olhar os seus números juntos.